Prospectar clientes é tão importante quanto se preocupar em fidelizar aqueles que você já tem. Afinal de contas, um negócio que deseja crescer precisa não somente manter os clientes que já possui, mas também precisa aumentar a sua rede de alcance, a fim de conseguir crescer sempre mais. 

Além disso, quando você consegue novos clientes para o seu negócio, significa que a sua concorrência perdeu clientes, ou seja, você conseguiu sair na frente, e essa deve ser sempre uma das principais metas da sua empresa: sobressair à concorrência. 

No entanto, todo mundo sabe que clientes não caem em nosso colo de mão beijada, não é mesmo? É preciso atraí-los com boas campanhas de marketing, e também encontrar formas de entrar em contato direto com eles, a qual está sendo uma estratégia cada vez mais utilizada por várias empresas.

E já que essa é uma estratégia que está sendo muito utilizada, fica claro que se você ainda não aderiu a ela, está mais do que na hora de começar a usá-la. Pois como já dissemos, você precisa sair na frente da concorrência. 

Para começar a prospectar seus clientes dessa forma, é preciso que você crie uma lista de empresas para prospecção, ou lista de prospecção B2B, como também é conhecida. E se você não sabe o que é isso exatamente ou como fazer uma, fique tranquilo, pois é sobre isso que se trata este artigo. 

Aqui vamos explicar o que é uma lista de prospecção B2B e te dar 3 dicas do que você deve fazer para criar uma. Assim, você saberá exatamente por onde começar a prospectar novos clientes para o seu negócio.

Lista de prospecção B2B: entenda o que é

Uma lista de prospecção B2B é como uma planilha que você cria com várias empresas que se encaixam no perfil do seu público alvo. Essa planilha deve conter todos os dados que você julgar necessários para prospectar e atrair cada uma dessas empresas para o seu negócio, de forma que se tornem seus clientes,

Os responsáveis por abordar os potenciais clientes que estarão em sua planilha de prospecção são, primeiramente, seu time de marketing, seguido pelo seu time de pré-venda, que serão os responsáveis por agendar uma reunião e, finalmente, fechar uma venda.

Essa lista de prospecção vai agilizar muito todo o processo de vendas, tornando o primeiro contato com seus possíveis clientes muito mais rápido e otimizado. Além disso, aumenta muito a produtividade de toda a sua equipe de vendas, o que é ótimo para o seu negócio. 

3 dicas essenciais que você precisa seguir para criar uma lista de prospecção B2B

Agora que você já compreende o que é uma lista de empresas para prospecção e como investir nisso pode ajudar o seu negócio, chegou a hora de conferir algumas dicas incríveis e essenciais que vão te ajudar a fazer uma lista de prospecção B2B para sua empresa.

Confira a seguir nossas dicas, siga corretamente cada uma delas, e veja como é simples conseguir mais clientes para o seu negócio de forma muito mais rápida.

Defina o perfil do seu público alvo

A primeira coisa que você precisa fazer é definir seu público alvo. Afinal de contas, essa é a base principal que todo empresário deve seguir antes de tomar qualquer tipo de decisão referente ao seu negócio. 

Então, para começar, pense no seguinte: quero atingir empresas grandes, pequenas ou médias? Quem toma a decisão sobre novas parcerias e contratações na empresa? Com quem devo falar para fechar negócio? Quantos funcionários a empresa tem? 

Após definir todas essas e muitas outras questões essenciais para identificar seu público alvo, será a hora de passar para o próximo passo.

Determine quais informações de cada empresa devem constar na lista

Agora que você encontrou seu público, chegou a hora de começar a organizar a planilha, ou seja, a sua lista de prospecção B2B. Nela devem constar todas as informações e dados necessários sobre cada uma das empresas que você vai prospectar.

Para facilitar o seu trabalho nessa parte, veja uma lista com algumas das informações que são essenciais e devem constar na sua planilha de prospecção de empresas:

• Nome da empresa e CNPJ;
• Nome do contato principal (o responsável do setor que você precisa conversar);
• O cargo que ele ocupa;
• A quantidade de colaboradores que a empresa possui;
• Localização da empresa.

Estabeleça qual será a forma de contato com as empresas

Por último, mas não menos importante, após ter a sua lista de empresas para prospecção pré estabelecida, chegou a hora de definir como sua equipe de marketing e de pré-venda devem abordar seus potenciais clientes. 

Afinal, isso pode ser feito através de ligações, e-mail marketing, mensagens no whatsapp ou por meio de redes sociais. O importante é escolher a melhor forma de abordá-los.